SUV
MPV
Sedan
EV
Terminal pazarının gelişim trendini doğru bir şekilde kavramak, müşterilerin temel ihtiyaçlarına dair derinlemesine bilgi edinmek ve ürün Ar-Ge, üretim ve pazar operasyonlarının derinlemesine entegrasyonunu ve uyumunu sağlamak amacıyla, Dongfeng Liuzhou MOTOR Co., Ltd. (DFLZM) Parti Komitesi Sekreteri Liu Xiaoping, yakın zamanda Hunan ve Jiangxi illerinin öncü pazarlarında beş günlük özel bir araştırma gezisi gerçekleştirdi. Araştırmaya, Binek Araç Satış Şirketi Genel Müdür Yardımcısı Song Zitang, Hunan-Hubei-Jiangxi Bölgesi Direktörü Wei Shengshuang ve diğer personel katıldı.
Araştırma ekibi, Hengyang Zhongwei, Changsha Zhengyou, Hunan Fengzhixing ve Jiujiang Huazhixing gibi ana bayileri ve alt bayilikleri ziyaret ederek yatırımcılar, bayi yöneticileri, satış ekipleri ve son müşterilerle ürün rekabet gücü, pazar konumlandırması, kanal geliştirme, finansal hizmetler ve yeni medya operasyonları gibi önemli konularda yüz yüze görüşmeler gerçekleştirdi. Ekip, rakiplerin ürünlerini ve iş modellerini araştırarak, son teknoloji ürünü sektör bilgilerini ve en iyi uygulamaları topladı; böylece pazar dinamiklerini yakından takip ederek, pazar taleplerini daha iyi karşılayan yüksek kaliteli otomotiv ürünleri geliştirmek, kanal operasyonunu ve yönetimini optimize etmek ve temel ürün rekabet gücünü artırmak için sağlam bir pazar temeli oluşturdu.
Mevcut ekonomik ortamda, son tüketiciler ürünün maliyet etkinliğine ve pratikliğine giderek daha fazla önem vermekte olup, bu da bu araştırmanın temel odak noktası olmuştur. Araştırma, bazı modellerde fiyatlandırma ile pazar talebi arasında uyumsuzluk ve ürün tasarım detayları ile gerçek kullanım senaryoları arasında sapmalar olduğunu ortaya koymuştur. Devlet ve kurumsal iş geliştirme, lider kalite kontrolü ve pazarlama kampanyası uygulaması gibi kanal alanlarında hala iyileştirme potansiyeli bulunmaktadır. Bu arada, araştırma ekibi bayiler tarafından dile getirilen pratik önerileri dikkatle dinlemiş, ciddiyetle kaydetmiş ve uygulamaya koymaya kararlı olmuştur: ürün konfigürasyonlarını optimize etmek ve daha rekabetçi düşük fiyatlı hacimli modeller piyasaya sürmek; kötü kredi geçmişine sahip müşteriler için kredi zorluklarını çözmek amacıyla finansal desteği güçlendirmek; organik trafik elde etmek için yeni medya operasyon yeteneklerini geliştirmek; işletme maliyetlerini düşürmek için işe alım platformu kaynaklarını birleştirmek.
Liu Xiaoping, bayilerin ürünler, pazarlama, finans, eğitim ve diğer konulardaki önerilerine yerinde tek tek yanıt vererek, sorumlu departmanları ve son teslim tarihlerini açıkladı. Ürünlerin test edilmesinde tek kriterin pazar olduğunu ve müşterilerin endüstriyel ilerlemenin itici gücü olduğunu vurguladı. Araştırma sonuçlarının uygulanmasını ve dönüştürülmesini hızlandırmak için, ön saflardaki seslerin Ar-Ge, üretim ve yönetime entegre edilerek "gerçek sesleri dinlemek, doğru teşhis koymak ve sağlam önlemler almak" gerektiğini belirtti.
Bu araştırma, ön saflardaki pazara odaklanarak ürün optimizasyonu, pazarlama desteği, finansal politikalar, kanal geliştirme ve diğer boyutları kapsayan değerli bilgiler ve pratik sorunları sistematik olarak topladı. Binek Araç Satış Şirketi, araştırma sonuçlarının somut sonuçlara dönüştürülmesini sağlamak için sorumlu departmanları ve zaman çizelgelerini belirten özel bir eylem listesi oluşturmada öncülük edecektir.
Araştırma sırasında, Sekreter Liu Xiaoping, bayilerin satış hedeflerinin pazar payı iyileştirmesi ve başabaş noktalarının genel olarak değerlendirilmesi ve aylık ve haftalık görevlere ayrılması gerektiğini belirtti. Tüm göstergelerin karşılanmasını sağlamak için DFSW pazarlama metodolojisinin titizlikle uygulanması, tam süreçli müşteri takibinin güçlendirilmesi, iş verilerinin düzenli olarak incelenmesi ve stratejilerin zamanında ayarlanması gerekmektedir. Yeni Lingzhi PLUS modelinin tanıtımı, Lingzhi Lansman Festivali aracılığıyla sağlam bir şekilde ilerletilmelidir. V9 ve S7 için kilit müşteri geliştirme önlemlerinin uygulanması hızlandırılmalıdır. Yönetim tarafında ise, hesap verebilirlik aktarım mekanizmasının güçlendirilmesi, bölge ofisi personelinin yönetim sisteminin iyileştirilmesi, saha personelinin girişimciliğinin ve canlılığının tam olarak teşvik edilmesi, bayi operasyonlarıyla etkileşim yeteneklerinin artırılması ve iş verimliliğinin iyileştirilmesi, performansın bölgesel iş hedefleriyle tam olarak uyumunun güçlendirilmesi ve şirketin pazarlama stratejilerinin ön saflarda tam olarak uygulanmasının sağlanması gerekmektedir.
İlerleyen süreçte DFLZM, ürünleri, kanalları, yönetimi ve yetenekleri "tek bir oyun tahtası" anlayışıyla koordine edecek, bayilerle kazan-kazan iş birliğini sürekli olarak derinleştirecek, daha rekabetçi bir ürün sistemi kuracak, daha verimli bir pazarlama ve hizmet ağı oluşturacak ve ortak bir gelecek yaratmak için el ele verecektir.
Yayın tarihi: 10 Nisan 2026
